초록 열기/닫기 버튼
2018년 5월 남북한 정상회담과 6월 미국과 북한 김정은의 회담은 배분적 협상과 통합적 협상의 전형적인 사례를 보여준다. 특히 한미연합군사연습의 카드를 미국의 트럼프대통령이 북한과의 협상에서 협상용 카드로 사용한 것은 통합적 협상의 전형적 사례로 분석된다. 미국은 북한과의 협상에서 북한의 요구를 수용하기 위하여 한국이 버린 카드를 사용함으로써 미국의 비용부담 없이 협상을 타결하였다. 즉, 미국의 입장에서는 한국이 버린 훈련중단이라는 협상용 카드를 사용함으로써 미국과 북한간의 협상을 zero-sum 게임에서 positive sum 게임으로 전환시키게 되었다.
The summit meeting between the two Koreas in May 2018 and the summit meeting between the United States and North Korea in June showed typical cases of distributive negotiation and integrative negotiations. In negotiations with North Korea, the United States concluded negotiations at no cost to the United States by using negotiating cards that Korea has abandoned to accommodate North Korea's demands. In other words, from the perspective of the United States, negotiations between the United States and North Korea were converted from a zero-sum game to a positive sum game by using the negotiation card, which was abandoned by South Korea.
키워드열기/닫기 버튼
integrative negotiation, us korea joint military exercise, eulji-freedom guardian drills, Panmunjom declaration, US-DPRK Summit Meeting
