본 연구는 산업 내 경쟁정도(Herfindahl–Hirschman Index, HHI)를 활용하여 다각화전략을 펴 판매관리비의 경제적 속성이 미래성과에 미치는 영향을 실증적으로 검증하였다. 판매관리비를 유지성(maintenance)과 투자성(investive)으로 구분하여 분석한 결과, 산업집중도가 낮은 경쟁적 산업일수록 기업은 투자성 판매관리비를 확대하여 장기 성과를 제고하는 경향이 나타났다. ...